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Code d'Examen: 1z0-456
Nom d'Examen: Oracle (Oracle Fusion Customer Relationship Management 11g Sales Essentials)
Questions et réponses: 133 Q&As
Code d'Examen: 1Z0-597
Nom d'Examen: Oracle (SPARC T4-Based Server Installation Essentials)
Questions et réponses: 89 Q&As
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NO.1 There are four product lines in your sales organization. Each product has two subcategories.
Identify the product dimension attributes used for the definition of the territory structure.
A. Dimensions
B. Dimension Parameters
C. Dimension Members
D. Dimensions and Dimension Parameter
E. Dimensions, Dimension Parameters, and Dimension Members
Answer: C
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NO.2 Identify two components of sales coach that can assist in bringing opportunities to a
successful close.
A. recommended documents
B. process steps
C. stalled deal limit
D. task
E. opportunity status
Answer: A,B
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NO.3 An organization is implementing close opportunity management functionality. Select three
profile options available to configure the close opportunity management process in Oracle Fusion
Sales.
A. Close Opportunity How Enabled
B. Close Opportunity Reference Enabled
C. Close Opportunity Win/Loss Enabled
D. Close Opportunity Competitor Enabled
E. Close Opportunity Status Enabled
Answer: C,D,E
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NO.4 Identify the two correct statements regarding nonrevenue forecasts.
A. Multiple overlay resources cannot be forecast to the same primary deal.
B. Organizations have to explicitly enable the nonrevenue forecasting feature.
C. Nonrevenue forecast allows the same revenue to the forecast multiple times.
D. You cannot designate territories as forecastable for nonrevenue.
E. Nonrevenue forecast has no relationship with nonrevenue; quota goals set on the territory.
Answer: B
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NO.5 While configuring the Assignment Manager, you activate and create assignment mappings
involving
Geography ID, Industry and Customer Size. After an Internal review, your company decides to no
longer
base decisions on industry. Your supervisor asks a coworker to remove any industry considerations
from
the Fusion Assignment Manager. Your coworker does this by navigating to Industry and selecting the
Inactive check box, but forgets to modify the existing mappings that already use Industry.
Select the expected system behavior based on this scenario.
A. The existing assignment mapping that uses Industry would continue to function; however no new
assignment mapping could use Industry.
B. The existing assignment mapping that uses Industry would continue to function, but the concept
of
Industry would be automatically removed. The rule would continue on all other criteria.
C. Any assignment mapping that uses Industry would be automatically deleted.
D. Any time the existing mapping is used. Fusion will automatically create a resolution request.
E. This can't be done; assignment objects can t be set to inactive if there is a mapping defined using
the
object
Answer: E
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NO.6 Identify three functions of the Activate Sales Quota Plan process.
A. creates territory and resource quota records
B. sends workflow notifications to territory owners and administrators
C. activates territory quota spread formula
D. synchronizes territory quota changes
E. sets the sales quota plan status to Active
Answer: A,D,E
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NO.7 Which three objectives are achieved by a spread formula?
A. Calculate the distribution of an amount among selected child territories regardless of the metrics
B. Spread the variance between the parent territory quota and the sum of child territory quotas to
the child territories.
C. Calculate the ratios to use for the child territories through the use of the metric defined.
D. Equally distribute quota from the parent territory to child territories.
E. Distribute quota only to the parent territory.
Answer: B,C,D
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NO.8 Select the three statements that describe the use of sales methodology in opportunity
management.
A. Selection of sales methodology is mandatory for every opportunity.
B. Sales methodologies consist of one or more sales stages.
C. Selection of sales methodology is optional for an opportunity.
D. Sales methodologiesbest describe an organization's sales process
E. Sales methodologies include sales stages; each sales stage can be tied to a range of win
probability
and status.
Answer: B,E
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